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Wie Markenbekanntheit, digitale Recherche und veränderte Entscheidungsprozesse von Architekt:innen und Planenden die Nachfrage nach Bauprodukten beeinflussen und weshalb die systematische Messung unerlässlich ist.

Neue Studie der Heinze Marktforschung zeigt, wie sich das Informationsverhalten von Architekten und Planern grundlegend wandelt: Zwischen Hersteller-Websites, Social Media und KI entsteht ein komplexes Spannungsfeld. Während klassische Quellen an Bedeutung verlieren, gewinnen datenbasierte Entscheidungen und verlässliche Nachhaltigkeitsinformationen massiv an Gewicht. Die Ergebnisse liefern Herstellern eine klare Orientierung, wo Kommunikation künftig wirken muss und wo nicht.

Neue Analyse der Heinze Marktforschung zeigt, warum Bauphasen für Absatzplanung, Vertrieb und Investitionsentscheidungen entscheidend sind

Viele Unternehmen der Bauindustrie orientieren ihre Marktplanung noch immer stark an Baugenehmigungen. Doch wer Absatzprognosen, Produktionskapazitäten oder Vertriebsressourcen darauf aufbaut, läuft Gefahr, die tatsächliche Nachfrage zeitlich falsch zu interpretieren. Der neue Heinze Quartalsreport Bauphasen im Wohn- und Nichtwohnbau liefert deshalb eine Perspektive, die für die strategische Planung immer wichtiger wird: Der Bericht zeigt den Zeitpunkt der Nachfrage nach bestimmten Produkten. Für Geschäftsführer und Vertriebsleiter bedeutet das vor allem eines: präzisere Absatzprognosen, gezieltere Marktbearbeitung und deutlich geringere Risiken bei Investitionsentscheidungen.